マーケティングにはいろいろなテクニックがあります。流行り廃りもありますが、定着しているテクニックだけでも相当な数があります。流行りのテクニックばかりを追いかけてはいませんか。
マーケティングの仕組みの大前提として、次の３段階があります。
１）見込み客の獲得
２）成約（成約率）
３）リピート（LTV)
この3段階を常に考えてマーケティングを行うことが大事です。それぞれの段階が上手くいっているかどうかを数字で追いかけて、上手くいっていないところにテクニックを適用して、数字を改善する、そうすると売上が増加する。
たったこれだけのことですが、これをうまくやるには地道な努力が必要です。流行りのテクニックだけに頼っていたのでは、マーケティングを仕組化することはできません。
一度仕組みを作ってしまえば、売上をコントロールすることが可能です。広告をこれだけ打てば、これだけの見込み客が獲得でき、成約率はこのくらいだから、売上がどれだけ上がる、という具合です。
マーケティングの大枠を理解して、地道な努力を積み重ねましょう。
