マーケティングの反応を調べるためのさまざまな方法を学んでいくと、ABテストという方法に行き当たります。ヘッドラインを変えた2種類のセールスレターを発送するなどして、どちらの反応が高いかを調べる方法です。
これを実行するにあたって、大切なことがあります。
私は現在、ダイエットに取り組んでいます。一日一万歩のウォーキング、糖質制限、サプリ（糖質の吸収を抑えるもの）などを一度に行っています。効果のほどは、半年で3キロぐらいの減量につながっているので、3つの施策のうちどれか、またはいくつかが効果があったことは間違いありません。
しかしながら、どの施策が特に効果があったのかは、3つを同時に行ったので分かりません。特にサプリは効いていないかもしれませんが、わかりません。
このように、３つの施策を同時に行うと、どの施策がどれだけ効果があったかは、わからない、検証できないということです。
同じように、マーケテイングでも、セールスレターのヘッドラインを変えると同時にオファーも変えてしまうと、どちらの変更が功を奏したのか、はたまた失敗したのかということが分かりません。
つまり、大切なことは、マーケティングの検証に当たっては、変更をひとつづつ行うということです。
段階を踏んでひとつづつ、施策の良い／悪いを検証して積み重ねていくことで、経験を蓄積することができ、あなたのマーケティングスキルを向上させることができます。
