マーケティングのヒント マーケティングを計画する前にすること
会社を経営していると、「売上を増やしたい」とか、「集客したい」とか、さまざまな願望や必要が生じてきます。思い立ったらすぐに着手するのは、ある意味ではよいのですが、手当たり次第にやるべきことに手を付けていくと、どこに向かっているのか分からなく...
マーケティングのヒント
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マーケティングのヒント ターゲットを絞ると・・・
お客様の中には、ターゲットを絞ることを恐れている方がいらっしゃいます。ターゲットを絞らないと、全ての人にアピールしなければならないことになります。実際、だれにでも来てもらえて満員になる飲食店なども、ないことはないですが稀でしょう。 昔は百...
マーケティングのヒント ポイントは消費者にとってメリットか？
さまざまなお店やサービスで商品購入時に付いてくるポイント。ポイ活なんていう言葉がある位、一般に普及していますよね。。 でも、私はポイントはとても煩わしいと感じています。ポイントを付けるくらいなら、初めから割引してほしいと思う派です。大手家...
マーケティングのヒント オファーの洪水はストレス？
家電量販店などで携帯電話の売り場に立ち寄るとすぐに店員が寄ってきて、セールスをかけられると思います。そこでいつも不思議に思うのは、さまざまな機種やプランが用意されているのはよいのですが、そのプランを理解するのに大変な努力を要するということで...
マーケティングのヒント 富裕層のマーケティング
一般消費者を相手にビジネスを行う場合、特定のターゲティングに狙いを定めてマーケティングを行うことは常識です。中でも、富裕層に狙いを定めるということは良く行われます。 そのような場合、まずは同様のサービスを自分で受けてみたり、物品を購入して...
マーケティングのヒント ノウハウを公開しよう
すべての仕事にはノウハウが存在します。ノウハウは自分の仕事の重要な部分なのでやすやすと公開するものではないと思うかも知れません。しかし、ノウハウを公開することで、顧客の信頼を獲得し、受注につながるケースもあります。 士業のホームページを見...
マーケティングのヒント 選択肢を減らして売上を増やす
世の中の商品には選択肢が多いと嬉しい場合もありますが、逆に多すぎて困る場合もあります。最近、炊飯器を買うために家電量販店を訪れたところ、メーカー、価格帯、機能、方式などの違う数十種類の炊飯器が並んでいました。 売り場の販売員も説明するのが...
マーケティングのヒント 顧客から求められるようになるためには
営業担当者は常々顧客を探すのに大変な苦労をしていると思います。セールス活動は事業経営にとって大切であることに異論はありませんが、出来るだけ効率的に、無駄を省いて行いたいものです。 「マーケティングの理想は、販売を不要にすること」にするとい...
マーケティングのヒント 冷蔵庫のマグネットにみるマーケティング
最近よく話題になっている、水道修理の冷蔵庫マグネット。水漏れなどで電話すると、高額を請求されるということで問題になっています。 消費者の困った事態につけこんで高額請求するというのは感心できません。ただし、すべての業者がそうであるというわけ...
マーケティングのヒント 値上げしたらもっと売れる？
多くの経営者は値上げをすることを極端に怖がっています。確かに、コモディティ化している品物は、価格で判断されることが多いでしょうから、値上げをすれば売上数量は下がるでしょう。 安値で売ることは、自分の商品のポジショニングを「安物」としている...